從2009年“栗子園”踏入蘇打水行業(yè)，推出經(jīng)典系列小方瓶——栗子園蘇打水，強勢進(jìn)軍蘇打水行業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)沉淀，行業(yè)興衰起起伏伏，栗子園一直致力于做健康的飲料，做好喝的蘇打飲料。2015年栗子園用果味蘇打的創(chuàng )新實(shí)現了這個(gè)愿望，果味蘇打推出當年銷(xiāo)量即突破2億瓶。
作為國內蘇打水領(lǐng)域的后起之秀，栗子園開(kāi)創(chuàng )了全新的果味蘇打品類(lèi)，成為蘇打水行業(yè)內的一匹“黑馬”，從第一款栗子園蘇打水上市，栗子園在蘇打水這一領(lǐng)域的耕耘就沒(méi)有停止過(guò)。
產(chǎn)品邏輯
打造“新口味”，創(chuàng )造消費新需求
隨著(zhù)栗子園組織機構調整以及市場(chǎng)布局不斷完善，在2021年9月份栗子園再度延長(cháng)蘇打水產(chǎn)品線(xiàn)，推出1L裝果味蘇打，并在12月根據市場(chǎng)的需求進(jìn)行口味延伸，新增大麥和青瓜口味，滿(mǎn)足更多消費需求！
體堿大麥茶蘇打水更是迎合當下健康消費趨勢，大麥茶作為夏日必備的飲品之一，夏季到一些餐廳時(shí)，有時(shí)也會(huì )準備解暑的大麥茶，體堿大麥茶蘇打水采用富含多種營(yíng)養成分的大麥經(jīng)過(guò)炒制后煮沸而得，添加蘇打水，零脂肪，好口味，口感更清爽，清甜好喝，濃郁的麥香遇上蘇打水，更符合現代人的“養生”需求。區別于目前市場(chǎng)同品類(lèi)蘇打水產(chǎn)品、給人清新愉悅的感覺(jué)，讓人百喝不厭，成為讓消費者持續復購的爆品！
市場(chǎng)邏輯
業(yè)務(wù)員下沉市場(chǎng)，讓產(chǎn)品“動(dòng)”起來(lái)
為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的進(jìn)行市場(chǎng)的推進(jìn)，栗子園業(yè)務(wù)人員工作下沉，為各地經(jīng)銷(xiāo)商一對一指導，以終端為主協(xié)同市場(chǎng)工作，進(jìn)行了渠道的建設和完善，讓產(chǎn)品進(jìn)入終端之后能夠快速的“動(dòng)”起來(lái)。其中體堿大麥茶蘇打水鋪貨即實(shí)現回轉，短短數月便已在超市、便利店、校園、餐飲等終端渠道回轉順暢。經(jīng)銷(xiāo)商反饋：“100%的回轉率，并且價(jià)格親民，銷(xiāo)量持續攀升！
在春節期間，各地市場(chǎng)更是捷報頻頻傳來(lái)，體堿大麥茶蘇打水每次報單一千件起步，再創(chuàng )行業(yè)奇跡！體堿大麥茶蘇打水線(xiàn)下鋪貨十二件往上，終端鋪貨異?；鸨?，各個(gè)店鋪體堿大麥茶蘇打水宣傳海報鋪天蓋地，終端網(wǎng)點(diǎn)大量鋪貨，進(jìn)一步提升產(chǎn)品影響力，助力經(jīng)銷(xiāo)商。
品類(lèi)崛起
經(jīng)典回歸，讓原創(chuàng )不再遺忘
打造一個(gè)經(jīng)典品牌，是所有企業(yè)鞏固口碑、與消費者建立聯(lián)系的最佳途徑。如同星巴克謂之咖啡，栗子園也成為了果味蘇打的代表，并且隨著(zhù)時(shí)間的推移，也將逐漸成為品類(lèi)的代名詞。
蘇打水由于主打健康概念，近年來(lái)備受消費者青睞。果味蘇打為栗子園的原創(chuàng )品類(lèi)，栗子園再度聚焦果味蘇打品類(lèi)，堅持做好喝的蘇打飲料，不斷推動(dòng)品牌升級，進(jìn)行全面市場(chǎng)布局，打出了經(jīng)典回歸的營(yíng)銷(xiāo)戰略。讓“無(wú)糖、、弱堿、好口味”的體堿蘇打水在細分飲品領(lǐng)域占領(lǐng)制高點(diǎn)，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。
鄭州會(huì )戰
聚焦市場(chǎng)，新思路新?tīng)I銷(xiāo)
近日，栗子園鄭州會(huì )戰成功召開(kāi)，百余名銷(xiāo)售人員齊聚鄭州，作為2022年栗子園開(kāi)年后首次重要會(huì )議，也是栗子園新戰略啟動(dòng)大會(huì )。在會(huì )議上，各個(gè)會(huì )戰小組對進(jìn)行問(wèn)題的總結和經(jīng)驗分享！栗子園負責人錢(qián)總強調：我們開(kāi)局做好一件事，讓每個(gè)人知道到市場(chǎng)怎么干，真正在行動(dòng)，達到練兵并確定標準的目的。
隨后對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商倉庫會(huì )戰相互鼓舞，并全身心投入各個(gè)終端店進(jìn)行鋪貨。在鋪貨現場(chǎng)，進(jìn)行消費者試飲，得到消費者一致好評，在現場(chǎng)鋪貨的過(guò)程中直接售賣(mài)，同時(shí)入住終端冰柜，并與終端店老板對于細節方面進(jìn)行溝通，以及終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的分享。
快速成長(cháng)的市場(chǎng)，從來(lái)不缺競爭者，形形色色的蘇打水已經(jīng)成為超市貨架的?？?。栗子園管理團隊重新開(kāi)發(fā)和定位新款蘇打水。在栗子園公司研發(fā)團隊的共同努力下，未來(lái)，栗子園向著(zhù)目標，繼續秉承“雙誠文化”，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新，持續成為飲料行業(yè)一大爆品！